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墙布叫板墙纸 墙饰春秋混战

2019-03-07 16:46 北京商报
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被布蒙住了眼,墙饰向着梦想中的幸福狂奔。

2019年3月1日,第二十七届中国(北京)国际墙纸墙布窗帘暨家居软装饰展览会在顺义新国展如期开幕,除了常规的八大展馆以外,东侧还临时搭建了两个白色大棚——东6号馆、东7号馆。北京商报记者发现,十大展馆中,快速崛起的墙布成为绝对的主角,80%的展位都被墙布霸占,展厅内人如潮涌,少数的纯壁纸展位鲜少人问津。在墙布的打压下,壁纸正欲转型软装以求突围,霸主尚未形成,墙饰步入春秋混战时期。

墙布骤火

凛冬将至的家居业,墙布突然火了起来。

开展首日,十大展馆内人们穿梭而行,商机涌动,全国各地与世界各国的墙布品牌工作人员在展馆热情揽客,四面八方赶来京城朝圣的经销商们抢着翻看一本本产品册。

高调推出“高端私人定制背景墙”,为红宝石墙布吸引来不少人气,门口易拉宝上“墙饰中的奢侈品”标语让挑花了眼的经销商眼前一亮,广告上形象代言人唐嫣甜美的笑容更添了几分亲近感,人们争相而入。“在你们考察我们的同时,我们也要考察你,把红宝石给你做,你在当地能不能把它运营起来。”红宝石墙布工作人员表示,不是所有的人都可以经营红宝石,加盟红宝石首先一定要有一定的软装概念,其次还要有一定的资金实力,“我们要收4份押金——串货保证金、品牌保证金、销量保证金和版本押金,专卖店面积至少100平方米,配4名导购”。

打出“全新2代墙布”旗号的领绣刺绣墙布门口前亦是人头攒动,掌声此起彼伏,一个个区域被经销商争相拿下。“你们的招商政策是怎么样的?”本来准备等待工作人员接待完顾客的一位女士突然张口插问,直奔主题,成功将一位工作人员的注意力吸引过来。“县级市要求开80平方米以上的专卖店,交2万元押金,给你30个版,要求一年拿货15万-20万元,必须做我们统一的门头,店内除了只能卖我们的墙布以外,也可以卖其他品类产品。”该工作人员透露,领绣这两年发展十分迅速,目前全国专卖店数量已达800多家,今年计划扩张到1500家,全国实行统一价格,保证经销商60%-70%利润。

位于E3-D10的七特丽展位亦是人潮涌动,除了独特的设计、丰富的花色、软装一体化的产品吸引着经销商们的目光外,七特丽的环保利器“中草药糯米浆”,是最受关注的焦点。中草药糯米浆是七特丽为了从根源上解决壁布的环保问题而自主研发的,利用浆糊的原理,采用天然食用优质糯米、多种草本植物提取融合而成。“有卖点就能卖钱。”一位来自西北区域的经销商充满兴趣。

除了高大上的品牌展厅以外,展馆内还有不少小摊贩,门头上写着“若飞墙布,送现金送展样”、“工厂直销,7元起批”之类,也有不少人驻足询问。巨大的利润空间,是经销商对墙布趋之若鹜的根本原因。

墙纸渐冷

此消彼长,墙布抢夺的是墙纸的市场。

偌大的展会上,已经看不到几家墙纸品牌,格莱美、玛堡等国内外品牌均难觅身影,鲜有的几家还打着墙纸旗号的品牌人气与墙布相比相去甚远,比如德国艾瑞斯曼壁纸展位上,墙纸产品前几乎鲜人问津, “始于1838年,德国原装进口,无塑化剂,更环保、更健康”的标语无法吸引人驻足,少数走进展位的人开口询问的也是墙布产品。

来自中国建筑装饰装修材料协会的数据显示,2018年1-12月全国国产无纺纸基供应总量为8.95万吨,同比 2017 年下降 27% ,同比 2016 年下降 45.7%,已连续三年下降。“高峰期全国有300多家墙纸企业,现在还在要原材料的只有30家,过去几年墙纸厂家倒闭了70%。” 中国建筑装饰装修材料协会墙纸墙布分会秘书长张熳红向北京商报记者表示,墙纸之所以走向衰落,并不是产品本身不好,而是因为价格战过度挤压利润空间,导致经销商大量投向利润空间较大的墙布。

墙纸走过的路,墙布正在重走,热闹的招商背后是暴力的竞争,展会上几乎家家都有十几二十几元钱的低价产品。来自协会的权威数据显示,2018年墙布市场供应量为1.802亿卷,其中纺织面墙纸(布)涨幅明显,同比增长3倍。但墙布行业已经进入低价竞争的阶段,整体利润下降30%。

软装追梦

在墙布的打压下,一些壁纸开始转型整体软装,欲以此突围。

比如柔然,这个国内墙纸行业的领军品牌,招揽的对象不再是传统的墙纸经销商,而是打出柔然软装的旗号,实施“布布为赢”战略,将触角伸向包含墙布、窗帘甚至沙发靠垫在内的软装。

玉兰也跳出墙纸,去探索更为广阔的软装定制空间。“无论是墙纸还是墙布,单一品类不足以应对当下新的市场需求,软装定制才是市场未来的趋势。” 玉兰集团董事长万庆棠向北京商报记者透露,未来,玉兰将在数码软装定制服务上很有作为。

据万庆棠分析,从商业层面来看,定制服务单值高、利润空间更好,能给玉兰的千余名经销商带来利好;从市场层面看,在消费升级的背景下,消费者越来越愿意为好的设计服务买单,定制是趋势所在;从工业升级的角度看,数码技术的发展是行业必不可少的竞争工具。

先行一步的软装企业执着追梦,有意无意地抬高了墙饰的门槛,与此同时也将玩家引入了更为激烈的竞争之中。

观完墙布残酷的“抢码头”之战,品过墙纸孤傲的清冷,走出软装营造的各种梦,离开时,将参观证插入闸机,眼光扫到闸机上煽动人心的广告语“下一个掘金风口,高端全屋墙布定制”,艾是墙布形象代言人马伊琍仰首浅笑,一脸自信。

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